Softwares para de otimização atacadista e distribuidor
Os sistemas adotados pelas empresas atacadistas e distribuidoras para melhorar o desempenho da equipe de vendas. Dinamismo é a palavra que resume o papel dos sistemas disponíveis para a força de vendas de uma empresa atacadista distribuidora. Essa tecnologia é fundamental para qualificar o trabalho do colaborador que precisa resgatar informações, tirar pedidos, atualizar dados […]
10 melhores práticas para prospectar por telefone
As equipes e os métodos de vendas tem sofrido mudanças radicais nos últimos anos, e o principal responsável por tudo isso é a internet. Algumas técnicas de vendas mais tradicionais que eram muito eficazes a alguns anos atrás, já não tem o mesmo resultado atualmente. O consumidor está mudando seu comportamento, ele está indo atrás […]
13 incríveis iscas para obter confiança com seu cliente
Um vendedor de sucesso deve conhecer a real necessidade de seu cliente. Somente desta maneira ele vai conseguir oferecer algo que agregue valor para seu cliente. E para que isso aconteça, ele deve saber fazer as perguntas certas, nos momentos corretos. O vendedor precisa ser hábil em fazer as perguntas inteligentes no momento certo para […]
3 Truques psicológicos para aumentar suas vendas
Todos gostamos de sentir aquela sensação de ter feito um bom negócio, quando finalizamos um processo de compra ou de venda. É uma sensação de “vitória”, causa um prazer pessoal, mas muito mais do que isso é uma satisfação social. Por exemplo, você fez a compra de um laptop ou um smartphone por um preço […]
Quais as atribuições de um bom gerente de vendas?
Todos os objetivos da grande maioria das empresas de uma maneira ou de outra depende de uma boa gerência de vendas. Neste post baseado em um levantamento feito pelo Sebrae sobre Gestão de Pessoas, vamos repassar algumas dicas para que você possa analisar e avaliar seu negócio e a sua forma de trabalhar. O responsável […]
Promotor de vendas: Você sabe o que ele faz?
Certamente você já ouviu falar em promotor de vendas? E você sabe o que faz um promotor de vendas? Tenho certeza que você já deve ter encontrado alguns por aí e nem se deu conta que era um promotor de vendas. Por exemplo, dentro do supermercado aquele profissional que fica uniformizado próximo a prateleira do […]
5 dicas para você dominar a sua Gestão de Vendas
Saber como vender é muito importante, para não dizer essencial para a sobrevivência de qualquer negócio. Sua área comercial é o coração de toda sua empresa. É o setor comercial que vai impulsionar ou não a sua empresa, dependendo das estratégias que você e sua equipe executarem. Um dos maiores erros deste setor e colocar […]
Aprenda a aumentar sua receita com a gestão de vendas
Gestão de vendas é um assunto de extrema importância para qualquer empreendedor. A grande maioria sabe que o grande objetivo da gestão de vendas é o crescimento através de esforços organizados, seja ele pessoal, da sua equipe e da sua empresa. Se esta tarefa é bem executada vai ajudar seu negócio a se tornar mais […]
Como fazer uma projeção de vendas e melhorar seus resultados?
Não é novidade para ninguém que qualquer empresa precise de um bom planejamento para atingir melhores resultados. Para que isso seja possível, algumas ferramentas são fundamentais. Uma das mais importantes é a projeção de vendas, que vai dar uma visão clara e realista de quanto a empresa poderá vender nos próximos meses. Para empresas que […]
5 dicas para você reduzir a inadimplência na sua empresa
Todos os dias nos noticiários ouvimos algo sobre o aumento da inadimplência no País. Isso é um dos principais reflexos de qualquer crise econômica. Essa falta de pagamentos dos clientes, impacta diretamente no fluxo de capital de sua empresa e pode prejudicar a sustentabilidade de seu negócio. Neste artigo vamos repassar algumas dicas, que obviamente […]