Já apresentamos aqui muitas dicas para vender mais. Dicas de como vender em encontros com os clientes, vendas externas, via e-mail, telefone. Esse tipo de literatura é muito difundida...
Se você é daqueles que não conseguem enxergar as reclamações dos clientes como algo positivo para sua empresa ou para seu crescimento pessoal ou tem pessoas na sua equipe...
Você vendedor ou gerente de vendas, conhece os passos para ter sucesso de em vendas externas? Não? Então, vamos elencar aqui as 5 abordagens mais utilizadas no mercado para...
Por trás de todas as vendas que deram certo existe uma negociação assertiva. Ou seja, houve todo um processo de conversação vendedor ou vendedores – cliente afim de buscar...
Investir na fidelização de clientes pode ter muito mais vantagens do que aumentar sua carteira de compradores. Qual a maior riqueza dentro de uma empresa? Indiferente do seu segmento...
Todo o profissional que trabalha com vendas externas tem o conhecimento que fazer um planejamento e gestão do seu tempo é primordial para o sucesso. Para complementar esses dois...
Em alguns momentos da negociação podem ocorrer impasses entre as partes envolvidas. E é nesta hora que você deve saber fazer concessões para não correr o risco de perder...
Você está ali prestes a fechar uma boa venda, quase apertando a mão do seu cliente. Até o momento que tropica na sua própria língua e acaba complicando uma...
Para se efetuar uma boa venda e fidelizar clientes existem alguns pré-requisitos, um deles é conhecer o tipo de pessoa com quem você está tratando e a partir daí...
Um bom vendedor é expert em fechamento e facilitação de vendas em conversas com o cliente. Mas, mesmo sendo experiente nesta área, sempre haverá o processo de barganha, não...