Turbine suas vendas com essas 10 super sacadas
Já apresentamos aqui muitas dicas para vender mais. Dicas de como vender em encontros com os clientes, vendas externas, via e-mail, telefone. Esse tipo de literatura é muito difundida na internet. A rede está recheada de dicas e mais dicas sobre o assunto. A fim de reunir um pouco desta extensa bibliografia, separamos em um […]
Aprenda a usar as reclamações de seus clientes para treinar seus vendedores
Se você é daqueles que não conseguem enxergar as reclamações dos clientes como algo positivo para sua empresa ou para seu crescimento pessoal ou tem pessoas na sua equipe que não lidam muito bem com esse tipo de situação. Depois de ler este artigo talvez passe a ver as queixas dos consumidores de outra forma, […]
As 5 técnicas de abordagens de vendas externas
Você vendedor ou gerente de vendas, conhece os passos para ter sucesso de em vendas externas? Não? Então, vamos elencar aqui as 5 abordagens mais utilizadas no mercado para ter mais sucesso em suas negociações. Ou não. Vendas externas muitas vezes são complicadas, grandes vendedores usam e testam diversos tipos de abordagens para ter sucesso […]
As 5 chaves para fazer uma negociação de sucesso
Por trás de todas as vendas que deram certo existe uma negociação assertiva. Ou seja, houve todo um processo de conversação vendedor ou vendedores – cliente afim de buscar a melhor solução. É neste momento primordial que o vendedor tem que conhecer algumas técnicas para mostrar as qualidades de seus produtos ou serviços. Pensando nisso […]
5 dicas essenciais para encantar seu cliente
Investir na fidelização de clientes pode ter muito mais vantagens do que aumentar sua carteira de compradores. Qual a maior riqueza dentro de uma empresa? Indiferente do seu segmento ou até mesmo seu porte? A maior parte das respostas vai ser: o cliente fiel. No livro Secret Language of Leadership, do escritor Steve Denning ele […]
6 Técnicas realmente eficazes para Vendas Externas
Todo o profissional que trabalha com vendas externas tem o conhecimento que fazer um planejamento e gestão do seu tempo é primordial para o sucesso. Para complementar esses dois pontos existem outras técnicas que vão lhe ajudar a fechar excelente negócios. Separamos hoje 6 técnicas para lhe dar suporte nas suas vendas externas. As técnicas […]
Aprenda a fazer concessões e superar impasses nas negociações
Em alguns momentos da negociação podem ocorrer impasses entre as partes envolvidas. E é nesta hora que você deve saber fazer concessões para não correr o risco de perder sua venda. A melhor maneira de superar esse tipo de atrito nas negociações é você tomar atitude, perante o impasse. Um bom negociador consegue agir neste […]
Nunca diga essas 5 frases durante um processo de vendas
Você está ali prestes a fechar uma boa venda, quase apertando a mão do seu cliente. Até o momento que tropica na sua própria língua e acaba complicando uma ótima negociação. Geralmente isso ocorre no momento da valorização do seu produto, na hora que você está repassando quanto aquilo tudo vai custar para seu cliente. […]
Como lidar com cada tipo de cliente?
Para se efetuar uma boa venda e fidelizar clientes existem alguns pré-requisitos, um deles é conhecer o tipo de pessoa com quem você está tratando e a partir daí definir sua estratégia de abordagem. Conhecer o perfil do seu comprador antes de iniciar o processo de venda. Tendo esse conhecimento, além de você ganhar tempo, […]
7 dicas para você não sair no prejuízo em uma negociação
Um bom vendedor é expert em fechamento e facilitação de vendas em conversas com o cliente. Mas, mesmo sendo experiente nesta área, sempre haverá o processo de barganha, não tem jeito não o “choro” é livre e faz bem pra autoestima do cliente. Temos que analisar até que ponto esse poder de barganha pode ser […]