Como criar um time de vendas campeão em apenas 6 simples passos
Primeiramente quero te parabenizar por ter acessado este artigo, agora temos a certeza que você está preocupado em aumentar o desempenho de sua força de vendas, e consciente de que isso é um tremendo desafio. Mas vamos ajudar você a criar times campeões em vendas. Por isso, separamos algumas dicas que se seguidas certamente vão […]
5 motivos para usar um smartphone e aumentar suas vendas
Ter amplo domínio sobre a arte das vendas não é uma tarefa nada simples. Requer duas qualidades básicas: organização e planejamento. Para quem está iniciando na área de vendas e representação comercial controlar esses dois atributos nas tarefas de controle de vendas, comissões, emissão de pedidos, notas fiscais e orçamentos não se torna uma tarefa […]
8 Dicas infalíveis para gerar novas oportunidades de negócios
Separamos em 8 itens fundamentais para que você e sua empresa possa prospectar de forma mais eficaz e aumentar sua carteira de clientes e consequentemente o faturamento de sua empresa. 1. Participe de feiras e eventos: Um vendedor ou gerente de vendas vencedor não perde oportunidades de aprender novas técnicas e conhecer novos possíveis clientes, […]
Os 7 fatores que levam uma negociação ao sucesso
Saber negociar é uma arte indispensável para qualquer profissional. Separamos alguns fundamentos que podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso: Pense estrategicamente Identifique as ações estratégicas da empresa assim como aquelas cujo custo possa influenciar na produtividade, lucratividade e imagem institucional. Prepare-se Planeje as ações, execute e controle os resultados. […]
Aprenda a configurar sua Força de Vendas
Podemos considerar que os vendedores são os principais elos das empresas com seus clientes. O profissional de vendas é a empresa para muitos deles e é ele quem traz informações preciosas dos clientes para dentro da organização. Por isso, a empresa deve considerar cuidadosamente alguns pontos na configuração de sua força de vendas, entre eles […]
As 8 competências dos vendedores de sucesso
O diretor do Instituto Brasileiro de Vendas e especialista em treinamento Carlos Cruz, aponta algumas competências que formam um vendedor profissional, capaz não somente de vender, mas de conquistar um cliente e satisfazer as expectativas do empregador: Disciplina: Reserve momentos semanais para se planejar. Faça, pelo menos, duas paradas durante o dia para avaliar se […]
Saiba o que é a lei do leite e o que muda com sua sanção
Válida no Rio Grande do Sul, lei é sancionada em resposta às fraudes ocorridas no Estado. Em 2013, foi deflagrada no Rio Grande do Sul a operação Leite Compensado. Transportadoras foram indiciadas pelo Ministério Público do Estado por conta da adulteração de cerca de 100 milhões de litros de leite. Na época, apurou-se que os […]
Os 6 Segredos Para Fazer um Planejamento de Vendas Campeão
Para começar o assunto temos que lembrar que antes de mais nada, para que o planejamento de vendas seja realmente eficiente é preciso repensar o negócio, avaliar o que se deseja obter e onde se quer chegar, para que assim se possa traçar um plano realmente adequado a sua realidade. A questão é: Por […]
Ganho com a logística no mercado de leite
O objetivo principal deste trabalho é discutir o enorme potencial de ganhos que podem ser auferidos mediante o planejamento e execução de uma logística integrada no ramo de laticínios no Brasil, principalmente no que se refere ao leite “in natura”, por sua característica de coleta “porta a porta” sem que se disponha de uma infraestrutura […]
A importância da geolocalização para minha empresa
O GPS (Global Positioning System – Sistema de Posicionamento Global) é um sistema capaz de fornecer informações sobre a localização de pontos. Por meio de satélites, o mesmo pode dar as coordenadas exatas de onde uma pessoa, por exemplo, se encontra em qualquer parte do mundo. Foi criado por razões militares e meteorológicas, mas hoje […]