Como um mau gestor atrapalha a hierarquia da empresa.
Afinal, hierarquia é boa ou ruim para o ambiente de trabalho? A hierarquia está presente em várias áreas de nossa vida, como na família, na escola e no trabalho. Como modelo de organização em uma empresa, a hierarquia tem muitos pontos positivos, a saber: A hierarquia, ao ser desenhada em forma de organograma, permite que […]
Por que “a economia” não é uma desculpa para falhar?
Neste momento em que todo mundo está falando em crise e recessão econômica é normal que ficarmos preocupados e receosos com todo esse alvoroço. Os micro e pequenos empresários vendo grandes organizações com problemas econômicos, em um processo de demissões em grande escala e redução de custos, pensa: “Se isso está acontecendo com empresas de […]
Motivação de vendedores não é autoajuda
Esqueça esse blá blá blá de autoajuda para motivar seus vendedores, neste artigo vamos apresentar dicas que vão mostrar que a motivação acontece na boa prática comercial do dia a dia. Palestras motivacionais, tapinhas nas costas e convenções festivas são uma panaceia que custa caro – uma prática adotada por inúmeras empresas. Se cada gestor […]
Pós-venda: A arte de manter seus clientes satisfeitos
Separamos 10 dicas para serem aplicadas no processo pós-venda para que você possa manter um relacionamento saudável, lucrativo e desenvolver novas oportunidades. Uma das visões mais erradas de profissionais que lidam com a área de vendas é que o objetivo final é o fechamento de uma venda. Na verdade, isso é uma grande falha, é […]
Quais os pontos indispensáveis em um planejamento de vendas?
Se mesmo fazendo um planejamento adequado das vendas, ainda sim é difícil vender, imagina se você não fizer nada. Neste artigo vamos lhe ensinar através de dicas como fazer um planejamento desta etapa tão importante para seu negócio: Quem toma a decisão no processo de vendas? Quem compra? Quem investe? Isso mesmo é o seu […]
4 ótimas estratégias para melhorar suas vendas
Os pequenos negócios podem procurar novos usos para os produtos que fabrica, apostar nos lançamentos ou procurar outros mercados ainda pouco explorados. A atividade competitiva agressiva ou as mudanças no ambiente podem causar um rápido declínio nas vendas. Estratégias de crescimento a partir do produto abrem novas oportunidades de vendas e lucros enquanto reduz a […]
Faça um Cold calling diferenciado e tenha melhores resultados
Vender é uma arte para poucos, uma empreitada cheia de desafios. Entre os diversos obstáculos que o vendedor enfrenta nesta estrada, um dos principais e mais importante é o primeiro passo, a prospecção, ou seja, buscar novos e potenciais clientes e conseguir levar até ele seus produtos ou serviços. Essa é uma etapa muito delicada […]
5 dicas para construir a uma equipe de vendas dos seus sonhos
No princípio da grande maioria dos negócios, o empreendedor acumula todas as funções da sua empresa, entre elas a parte de vendas. Para ele se torna fácil vender seu produto ou serviço, afinal é seu sonho que está ali e só depende dele, tem um conhecimento amplo e apurado do que está vendendo e assim […]
3 dicas que vão facilitar a vida de seus vendedores e melhorar seus resultados
Uma grande parte de sua equipe de vendas está em campo, na rua todos os dias, lidando diretamente com seu cliente e sabem exatamente quais as preferências de cada um deles, o que deseja e o que não tem interesse em comprar. Por esse motivo você deve pensar em ajudá-lo a manter o foco no […]
7 bons motivos para você automatizar sua força de vendas
Quanto mais o tempo passa, mais a tecnologia evolui e as empresas se obrigam a seguir esse rumo evolutivo para que não fiquem para trás de seus concorrentes e possam continuar sendo relevantes em um mercado cada mais competitivo. Na área de vendas esse cenário não é diferente, a menina dos olhos atualmente neste setor […]