Ter amplo domínio sobre a arte das vendas não é uma tarefa nada simples. Requer duas qualidades básicas: organização e planejamento. Para quem está iniciando na área de vendas e representação comercial controlar esses dois atributos nas tarefas de controle de vendas, comissões, emissão de pedidos, notas fiscais e orçamentos não se torna uma tarefa tão incomoda. O problema é quando seu negócio está em amplo crescimento, os clientes vão aumentando, consequentemente com esse aumento da demanda não fica tão simples assim de controlar a organização e planejamento de todos esses fatores de maneira ordeira e eficiente, aumenta a quantidade de papelada, controles são extraviados e sempre alguma informação importante vai ser esquecida no meio de tanta confusão.
Neste momento que os sistemas de gerenciamento de vendas se tornam os grandes aliados seu e de sua empresa. Eles auxiliam no planejamento e na gestão de informações essenciais, sem atrapalhar o fechamento de novos negócios. E algumas dessas tecnologias são móveis, ou seja todo o controle é feito com uso apenas de um smartphone, o processo de gestão das vendas fica ainda mais ágil, moderno e eficiente.
Esse tipo de software permite um controle dos dados sobre vendas, clientes e comissões e que esses dados sejam acessados de qualquer lugar, o que é fundamental para garantir a organização e melhorar o planejamento da atuação do vendedor. Neste artigo listamos cinco motivos que vão mostrar para você o quanto pode ser útil sua equipe de vendas controlar tudo através de um simples smartphone. Vamos lá:
Motivo 1: Use a Mobilidade a favor de sua equipe
Onde que acontecem os negócios da maioria de seus vendedores? Exatamente, na rua é onde acontecem a maioria dos negócios, novos contatos, é onde seu vendedor amplia sua carteira de clientes, descobre suas necessidades e faz novas vendas.
Para cumprir toda esta rotina, é importante que os vendedores tenham facilidade para encontrar e inserir informações rapidamente, de forma organizada e profissional. Um local onde ele possa fazer o cadastro de novos clientes, emitir pedidos e notas facilmente, garantindo assim muitas vezes a venda indiferente de onde ele esteja.
Assim, o vendedor não perde tempo antes da visita, organizando as informações que precisa para apresentar a clientes e prospects, nem depois, tirando pedidos, cadastrando novos clientes e preenchendo relatórios. Ao gerenciar suas vendas por meio de um sistema para smartphone, o vendedor faz tudo na hora, de qualquer lugar. Isso é importante não só para economizar tempo, mas também para aumentar a produtividade de cada vendedor.
Motivo 2: Encante seu cliente! Tenha um catálogo digital de produtos sempre à mão
Um bom software de gestão de vendas para smartphones substitui os tradicionais catálogos de papel. Chega de carregar aquele monte de mostruários, aquela papelada sem fim, muitas vezes até desatualizada. Usando o catálogo digital o vendedor sempre terá o catálogo de forma rápida e fácil para apresentar onde ele estiver para o cliente e o melhor sempre atualizado. Tudo incrivelmente mais fácil e prático.
Além de melhorar sua mobilidade, a solução possibilita que ele carregue em um só lugar inúmeros catálogos e ainda faça uma apresentação das mercadorias de forma profissional.
Motivo 3: Faça e Orçamentos no modo Turbo!
A diferença entre fechar ou não uma nova vendar é muito pequena e muitas vezes se concentra nos detalhes. Você apresentou todos os seus produtos, cativou o cliente e tem que esperar até voltar para empresa no outro dia para fazer o pedido. Não isso, não está certo, agilize seu processo, aproveite que o cliente está animado com seus produtos e já feche negócio. Faça seus pedidos em tempo real pelo seu smartphone, assim além de garantir sua venda, já inicie o processo de logística de entrega dos produtos solicitados, seu cliente recebendo com maior agilidade é um sinal verde para aumentar a sua satisfação e garantir vendas futuras.
Você também pode fazer vários orçamentos para seu cliente durante o processo de venda e facilitar a negociação, tudo isso com poucos cliques e muito agilidade.
Motivo 4: Cadastro e acesso rápido às informações de clientes
O sucesso de uma venda depende do quanto o vendedor conhece a respeito dos seus clientes. Além das informações básicas, é preciso saber o histórico e a evolução de cada cliente, para saber o que, como e quando eles costumam comprar e quais são suas preferências e necessidades.
Outra coisa importante, é ter um registro de ligações, visitas, reuniões e todo tipo de contato que for relevante para traçar o perfil do cliente. Por meio do sistema para smartphone, o vendedor mantém essas informações organizadas e, com um software de gestão de vendas, consegue acessar um mapa para localizar facilmente o endereço de cada cliente, ganhando tempo e qualidade de informações.
Seu vendedor pode também efetuar cadastros de novos clientes de qualquer lugar e já partir para o processo de venda, sem mais delongas e burocracia.
Motivo 5: Organize e gerencie sua equipe
O responsável pela equipe de vendas pode gerenciar o trabalho de seus colaboradores de qualquer lugar com um sistema de gestão para smartphone. Para fazer isso, basta acessar o dispositivo e ter acesso ao desempenho de cada vendedor, como estão suas visitas, orçamentos e vendas efetuadas.
Com esse tipo de informação você pode gerenciar melhor a eficiência de sua equipe de vendas e otimizar o processo. Ter estas informações em mãos é essencial para melhorar o trabalho da equipe, pois os dados vão demonstrar o que cada vendedor está fazendo corretamente e onde precisa melhorar. Assim, fica mais fácil deixar a equipe motivada sempre e, consequentemente, aumentar as vendas e os resultados da sua empresa.
Gerenciar suas vendas por meio de sistema para smartphone é uma medida que comprovadamente otimiza tempo e aumenta a produtividade de toda a equipe de vendas. Se você ainda não conta com esta ferramenta, conheça as soluções que a Gamatec disponibiliza para sua empresa. Obrigado pela atenção e boas vendas.
