Quais competências que vendedores de sucesso devem ter?
Levantamos algumas competências que vão dar suporte para você gestor e sua equipe de vendedores aumentarem seu desempenho, sua eficiência e consequentemente suas vendas. Dica 1 – Tenha Disciplina Reserve momentos na semana para se planejar. E durante todo o dia você também pode fazer pequenas paradas para avaliar se está investindo sua energia em […]
Aprenda a fazer concessões e superar impasses nas negociações
Em alguns momentos da negociação podem ocorrer impasses entre as partes envolvidas. E é nesta hora que você deve saber fazer concessões para não correr o risco de perder sua venda. A melhor maneira de superar esse tipo de atrito nas negociações é você tomar atitude, perante o impasse. Um bom negociador consegue agir neste […]
Nunca diga essas 5 frases durante um processo de vendas
Você está ali prestes a fechar uma boa venda, quase apertando a mão do seu cliente. Até o momento que tropica na sua própria língua e acaba complicando uma ótima negociação. Geralmente isso ocorre no momento da valorização do seu produto, na hora que você está repassando quanto aquilo tudo vai custar para seu cliente. […]
5 vantagens da mobilidade na gestão de equipes externas
O uso de aplicativos móveis para ajudar a resolver problemas tem se tornado algo bem comum tanto nas pequenas, quanto nas grandes organizações, e isso vem se desenvolvendo a algum tempo já, não é algo que apareceu da noite para o dia, não é mais tendência, já é atualidade. E o uso da tecnologia mobile […]
5 técnicas de persuasão que vão alavancar suas vendas
O termo persuadir significa convencer alguém ou trazer alguém para seu lado, através do uso dos seus argumentos e poder de convencimento. Dominar esta arte é algo muito importante e certamente trás inúmeros benefícios para quem a conheça e sabe como usá-la. Técnicas de persuasão são constantemente usadas no ramo de vendas, usadas por muitos […]
Como lidar com cada tipo de cliente?
Para se efetuar uma boa venda e fidelizar clientes existem alguns pré-requisitos, um deles é conhecer o tipo de pessoa com quem você está tratando e a partir daí definir sua estratégia de abordagem. Conhecer o perfil do seu comprador antes de iniciar o processo de venda. Tendo esse conhecimento, além de você ganhar tempo, […]
7 dicas para você não sair no prejuízo em uma negociação
Um bom vendedor é expert em fechamento e facilitação de vendas em conversas com o cliente. Mas, mesmo sendo experiente nesta área, sempre haverá o processo de barganha, não tem jeito não o “choro” é livre e faz bem pra autoestima do cliente. Temos que analisar até que ponto esse poder de barganha pode ser […]
Como criar um time de vendas campeão em apenas 6 simples passos
Primeiramente quero te parabenizar por ter acessado este artigo, agora temos a certeza que você está preocupado em aumentar o desempenho de sua força de vendas, e consciente de que isso é um tremendo desafio. Mas vamos ajudar você a criar times campeões em vendas. Por isso, separamos algumas dicas que se seguidas certamente vão […]
5 motivos para usar um smartphone e aumentar suas vendas
Ter amplo domínio sobre a arte das vendas não é uma tarefa nada simples. Requer duas qualidades básicas: organização e planejamento. Para quem está iniciando na área de vendas e representação comercial controlar esses dois atributos nas tarefas de controle de vendas, comissões, emissão de pedidos, notas fiscais e orçamentos não se torna uma tarefa […]
8 Dicas infalíveis para gerar novas oportunidades de negócios
Separamos em 8 itens fundamentais para que você e sua empresa possa prospectar de forma mais eficaz e aumentar sua carteira de clientes e consequentemente o faturamento de sua empresa. 1. Participe de feiras e eventos: Um vendedor ou gerente de vendas vencedor não perde oportunidades de aprender novas técnicas e conhecer novos possíveis clientes, […]