Os 7 fatores que levam uma negociação ao sucesso
Saber negociar é uma arte indispensável para qualquer profissional. Separamos alguns fundamentos que podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso: Pense estrategicamente Identifique as ações estratégicas da empresa assim como aquelas cujo custo possa influenciar na produtividade, lucratividade e imagem institucional. Prepare-se Planeje as ações, execute e controle os resultados. […]
Aprenda a configurar sua Força de Vendas
Podemos considerar que os vendedores são os principais elos das empresas com seus clientes. O profissional de vendas é a empresa para muitos deles e é ele quem traz informações preciosas dos clientes para dentro da organização. Por isso, a empresa deve considerar cuidadosamente alguns pontos na configuração de sua força de vendas, entre eles […]
As 8 competências dos vendedores de sucesso
O diretor do Instituto Brasileiro de Vendas e especialista em treinamento Carlos Cruz, aponta algumas competências que formam um vendedor profissional, capaz não somente de vender, mas de conquistar um cliente e satisfazer as expectativas do empregador: Disciplina: Reserve momentos semanais para se planejar. Faça, pelo menos, duas paradas durante o dia para avaliar se […]
Porque automatizar sua Força de Vendas
Se você está lendo este artigo é porque tem interesse em melhorar seu processo e está um passo à frente da sua concorrência. Com certeza você já sabe porque não faz a automatização no seu processo de vendas, a resposta é simples: Medo do Investimento. Indiferente da área de atuação da empresa ou até mesmo […]
Os 6 Segredos Para Fazer um Planejamento de Vendas Campeão
Para começar o assunto temos que lembrar que antes de mais nada, para que o planejamento de vendas seja realmente eficiente é preciso repensar o negócio, avaliar o que se deseja obter e onde se quer chegar, para que assim se possa traçar um plano realmente adequado a sua realidade. A questão é: Por […]
A importância da geolocalização para minha empresa
O GPS (Global Positioning System – Sistema de Posicionamento Global) é um sistema capaz de fornecer informações sobre a localização de pontos. Por meio de satélites, o mesmo pode dar as coordenadas exatas de onde uma pessoa, por exemplo, se encontra em qualquer parte do mundo. Foi criado por razões militares e meteorológicas, mas hoje […]