6 estratégias para vender mais
Existem duas mãos para venda de um produto ou serviço, a primeira e mais fácil é quando o cliente vem atrás de seu produto, nessa opção você sabe como agir. Fazer um bom atendimento, ter um relacionamento amigável e posteriormente fechar a venda. Essa via é a mais fácil para o vendedor. A segunda e […]
Turbine suas vendas com essas 10 super sacadas
Já apresentamos aqui muitas dicas para vender mais. Dicas de como vender em encontros com os clientes, vendas externas, via e-mail, telefone. Esse tipo de literatura é muito difundida na internet. A rede está recheada de dicas e mais dicas sobre o assunto. A fim de reunir um pouco desta extensa bibliografia, separamos em um […]
6 dicas para construir uma equipe de vendas vencedora
Se desenvolver habilidades para vender por si só já é uma tarefa um tanto quanto árdua para alguns, imagina além de pensar em estratégias ter que fazer junto com isso o gerenciamento de pessoas e ajudá-las a vender mais. Esse é o papel do Gerente de Vendas. Neste artigo vamos repassar algumas dicas que vão […]
Otimize o trabalho de seus vendedores e melhore seus resultados
Uma grande parte de sua equipe de vendas está em campo, na rua todos os dias, lidando diretamente com seu cliente e sabem exatamente quais as preferências de cada um deles, o que deseja e o que não tem interesse em comprar. Por esse motivo você deve pensar em ajudá-lo a manter o foco no […]
Aprenda a usar as reclamações de seus clientes para treinar seus vendedores
Se você é daqueles que não conseguem enxergar as reclamações dos clientes como algo positivo para sua empresa ou para seu crescimento pessoal ou tem pessoas na sua equipe que não lidam muito bem com esse tipo de situação. Depois de ler este artigo talvez passe a ver as queixas dos consumidores de outra forma, […]
As 5 técnicas de abordagens de vendas externas
Você vendedor ou gerente de vendas, conhece os passos para ter sucesso de em vendas externas? Não? Então, vamos elencar aqui as 5 abordagens mais utilizadas no mercado para ter mais sucesso em suas negociações. Ou não. Vendas externas muitas vezes são complicadas, grandes vendedores usam e testam diversos tipos de abordagens para ter sucesso […]
As 5 chaves para fazer uma negociação de sucesso
Por trás de todas as vendas que deram certo existe uma negociação assertiva. Ou seja, houve todo um processo de conversação vendedor ou vendedores – cliente afim de buscar a melhor solução. É neste momento primordial que o vendedor tem que conhecer algumas técnicas para mostrar as qualidades de seus produtos ou serviços. Pensando nisso […]
5 dicas essenciais para encantar seu cliente
Investir na fidelização de clientes pode ter muito mais vantagens do que aumentar sua carteira de compradores. Qual a maior riqueza dentro de uma empresa? Indiferente do seu segmento ou até mesmo seu porte? A maior parte das respostas vai ser: o cliente fiel. No livro Secret Language of Leadership, do escritor Steve Denning ele […]
6 Razões para você automatizar sua Força de Vendas
Eliminar algumas atividades e processos que não tem contribuição direta no aumento da receita da empresa e não contribuem para a conversão de leads em clientes é um dos principais objetivos da grande maioria dos responsáveis pela área comercial de uma organização. Mas a questão é como atingir essa eficiência operacional? Algumas empresas colocam essa […]
6 Técnicas realmente eficazes para Vendas Externas
Todo o profissional que trabalha com vendas externas tem o conhecimento que fazer um planejamento e gestão do seu tempo é primordial para o sucesso. Para complementar esses dois pontos existem outras técnicas que vão lhe ajudar a fechar excelente negócios. Separamos hoje 6 técnicas para lhe dar suporte nas suas vendas externas. As técnicas […]