Aprenda a superar o desafio do controle do processo de vendas
Se você viu alguém divulgando uma “fórmula mágica” de vendas. Não entre nessa fria, vendas antes de tudo é um processo. Não existe uma maneira de sair vendendo como um maluco da noite para o dia. Tudo depende de organização e disciplina. Neste artigo vamos falar sobre esse processo, sobre o desafio do processo de […]
Pós-venda: A arte de manter seus clientes satisfeitos
Separamos 10 dicas para serem aplicadas no processo pós-venda para que você possa manter um relacionamento saudável, lucrativo e desenvolver novas oportunidades. Uma das visões mais erradas de profissionais que lidam com a área de vendas é que o objetivo final é o fechamento de uma venda. Na verdade, isso é uma grande falha, é […]
Como usar a tecnologia a favor da gestão de vendas
O empreendedor conseguiu colocar em prática aquela ideia genial que um dia imaginou, transformou esse anseio em um produto ou serviço, conseguiu juntar capital e se lançou no mercado. Agora surge um novo desafio: a conquista de novos clientes, a fidelização e como fazer a gestão do seu processo de vendas. O primeiro passo é […]
4 ótimas estratégias para melhorar suas vendas
Os pequenos negócios podem procurar novos usos para os produtos que fabrica, apostar nos lançamentos ou procurar outros mercados ainda pouco explorados. A atividade competitiva agressiva ou as mudanças no ambiente podem causar um rápido declínio nas vendas. Estratégias de crescimento a partir do produto abrem novas oportunidades de vendas e lucros enquanto reduz a […]
Faça um Cold calling diferenciado e tenha melhores resultados
Vender é uma arte para poucos, uma empreitada cheia de desafios. Entre os diversos obstáculos que o vendedor enfrenta nesta estrada, um dos principais e mais importante é o primeiro passo, a prospecção, ou seja, buscar novos e potenciais clientes e conseguir levar até ele seus produtos ou serviços. Essa é uma etapa muito delicada […]
5 dicas para construir a uma equipe de vendas dos seus sonhos
No princípio da grande maioria dos negócios, o empreendedor acumula todas as funções da sua empresa, entre elas a parte de vendas. Para ele se torna fácil vender seu produto ou serviço, afinal é seu sonho que está ali e só depende dele, tem um conhecimento amplo e apurado do que está vendendo e assim […]
3 dicas que vão facilitar a vida de seus vendedores e melhorar seus resultados
Uma grande parte de sua equipe de vendas está em campo, na rua todos os dias, lidando diretamente com seu cliente e sabem exatamente quais as preferências de cada um deles, o que deseja e o que não tem interesse em comprar. Por esse motivo você deve pensar em ajudá-lo a manter o foco no […]
7 bons motivos para você automatizar sua força de vendas
Quanto mais o tempo passa, mais a tecnologia evolui e as empresas se obrigam a seguir esse rumo evolutivo para que não fiquem para trás de seus concorrentes e possam continuar sendo relevantes em um mercado cada mais competitivo. Na área de vendas esse cenário não é diferente, a menina dos olhos atualmente neste setor […]
Aprenda como vender para clientes céticos?
Quem aqui nunca chegou em uma reunião e deu de frente com aquele cliente apático e que contesta cada palavra que você diz? No dicionário Aurélio a palavra “cético” está definido como: disposição de duvidar de tudo e incrédulo. A pergunta é: Como vender para um cliente desses? Para esse tipo de cliente não é […]
Faça uma gestão eficiente de seus vendedores
Como o atual cenário de nossa economia não é dos melhores, temos que pensar em alternativas para driblar a crise e garantir o faturamento. Muitos gestores não sabem como melhorar a performance de sua equipe de vendedores. Uma grande parte de sua equipe de vendas está em campo, na rua todos os dias, lidando diretamente […]