Por que “a economia” não é uma desculpa para falhar?
Neste momento em que todo mundo está falando em crise e recessão econômica é normal que ficarmos preocupados e receosos com todo esse alvoroço. Os micro e pequenos empresários vendo grandes organizações com problemas econômicos, em um processo de demissões em grande escala e redução de custos, pensa: “Se isso está acontecendo com empresas de […]
Chega de desculpas: Transforme sua preocupação em ação.
Todo o empreendedor tem uma carga enorme de preocupações, principalmente se está iniciando seu próprio negócio. E os motivos são inúmeros, vão desde angariação de fundos para demonstração e desenvolvimento de suas soluções, passando por processos de contratações e organização da área de vendas. Parece que sempre há algo para tirar o nosso sono. Deve […]
10 passos para você evitar que sua venda seja frustrada.
Não há nada mais frustrante do que se dedicar a uma negociação de venda por semanas ou até meses e chegar no dia do fechamento e ouvir a seguinte frase do cliente: “Seu produto/serviço é interessante, mas eu não tenho certeza que esse é o momento certo para compra-lo. Por que você não volta daqui […]
Use a gestão do tempo para melhorar sua gestão de vendas
Neste post separamos alguns hábitos que vão te ajudar administrar melhor seu tempo e isso vai ser refletir nos resultados de suas vendas. As vezes pequenos hábitos são mais eficazes do que os tais “truques de vendas”. Pode confiar. Hábito 1: Crie metas de atividade Uma venda é o resultado de algumas ações específicas, […]
8 atitudes que destroem as suas vendas sem você perceber
Aprender a arte de vender é fundamental para garantir a sobrevivência do seu negócio. Mas entre alguns bons vendedores que se encontram no mercado, também existem muitos vendedores que tem atitudes ruins perante seus clientes. Diante disso, chegamos aos seguintes questionamentos: Como uma área tão importante para qualquer organização ainda existem tantas fontes de erros? […]
5 dicas para o aumentar a produtividade de seus vendedores.
Indiferente do cargo ou nível que o profissional ocupe em uma organização, ele precisa e busca trabalhar de forma produtiva. Aquela pessoa que não se preocupa em organizar suas demandas e processos acaba por causar perdas tanto para a empresa que trabalha, quanto pessoais, por conta da falta de metas e organização e consequentemente mal […]
Como otimizar a equipe de vendas em pequenas empresas
Indiferente do porte da sua empresa, sempre haverá atividades em comum para todo o líder de equipe, como, motivar equipe, organizar o processo de vendas, alinhar estratégias com demais áreas, acompanhar resultados, enfim, são inúmeras tarefas que todo o líder deve desempenhar dentro de uma organização. Mas se tratando de Pequenas e Médias Empresas (PMEs) […]
Como transformar seu negócio em uma máquina de vendas
O termo Máquina de vendas significa literalmente: criar um modelo escalável de vendas, através de ações e processos que sustentem um crescimento constante de leads qualificados, ou seja, aqueles que tem potencial para se tornar futuros clientes. Fazer seu empreendimento crescer não é uma tarefa simples. Depende de muito esforço do empreendedor e de toda […]
9 maneiras de medir o seu desempenho como gerente de vendas
Você está monitorando sua o seu desempenho de maneira certa? Conheça os indicadores que podem ajudar a medir e melhorar seu desempenho como gestor de vendas. Para ter uma base de como anda seu trabalho como gestor você precisa de algumas medir, nesse artigo apresentamos algumas métricas que vão te ajudar nesta empreitada de auto […]
5 razões para aliar Marketing e Vendas
Marketing e vendas precisam andar de mãos dadas dentro de qualquer organização, não tem como fugir disso, saber como juntar essas duas áreas vai trazer um grande impacto para os resultados. Neste artigo vamos separar 5 pontos que vão ajudar você a fazer o alinhamento correto entre elas. Se você acha que o investimento em […]