Os prós e contras da concorrência entre os colaboradores
A concorrência interna entre empregados faz parte do cotidiano da maioria dos negócios. Seja de forma aberta ou não, a maioria das empresas cria uma dinâmica na qual os funcionários competem uns contra os outros por reconhecimento, gratificações ou promoções. O Jornal The New York Times analisou vários segmentos: grandes corporações, bancos, escritórios de advocacia […]
Como projetar reuniões que sua equipe queira participar?
Existem um monte de conselhos e dicas de como fazer uma reunião eficiente e mais produtiva. E todos sabemos da importância de um bom gerenciamento de conversas, conseguir criar diálogos focados e deliberados é vital para que uma reunião realmente cause impacto no desempenho organizacional e na entrega de resultados, ou seja, não se torne […]
Chegou a hora de repensar o sistema de comissão de seus vendedores.
Algumas coisas que sabemos levamos como verdade absoluta. O sol nasce no leste e se põe no oeste. Um corpo em movimento permanecerá em movimento a menos que sofra a ação de uma força externa. E que a melhor maneira de motivar nossos vendedores é oferecendo-lhes comissões. Mas e se nós estivermos errados, pelo menos […]
Padronizar ou Personalizar o atendimento aos meus clientes?
Padronizar ou Personalizar o atendimento aos meus clientes? Elaborar boas estratégias para melhorar o atendimento é uma das grandes sacadas para empresas que necessitam dar aquele upgrade nas suas vendas, muitos gerentes de vendas quebram a cabeça para conseguir elaborar algo diferenciado, sendo que esse processo pode ser implementado de uma forma simples. Indiferente do […]
Como usar seus diferenciais e aumentar suas vendas
A capacidade da organizar o processo de apresentação de seus diferenciais é um componente primordial para que seus representantes finalmente comecem a ganhar oportunidades de mercado. Você como um bom líder de vendas — como alguém que é em última análise é responsável pelos resultados da sua equipe, precisa certificar-se de que seus representantes de vendas estão […]
Somente trabalhar mais não o faz mais produtivo
Trabalhar duro em coisas que não são importantes, que não o movem para mais perto de seus objetivos, ou que realmente não precisam serem feitas, não faz você mais produtivo. Mesmo se você escrever uma porção dessas atividades em uma lista de tarefas, concluí-las e marcá-las como feitas, você não estará de maneira alguma sendo […]
Por que você tem um problema de gerenciamento de tempo
Se você sente que tem um problema de gerenciamento de tempo, há uma série de coisas que você pode estar errado e causando esse sentimento: Falta de Prioridades Certamente você não definiu suas prioridades. Não tem foco, então terá problemas para decidir onde gastar seu tempo. Você não definiu seu trabalho Durante a […]
Qual a importância da roteirização das visitas de vendas
Qual a importância que você dá para o roteiro de visitas de sua equipe de vendas? Neste artigo vamos demonstrar a importância de se manter atento aos processo de roteirização e como isso pode otimizar seu processo de vendas e aumentar seus lucros. O primeiro ponto a observar é será o responsável pelo planejamento do […]
Somos todos vendedores. 3 técnicas para se tornar um melhor.
Você pode até não ser necessariamente um vendedor, mas certamente vai precisar de algumas habilidades de comunicação para conseguir algo a mais na sua área de atuação. Caso você seja um empreendedor essas habilidades certamente vão ser solicitadas ainda mais em vários momentos ao longo da sua carreira, pois o ato de vender está presente […]
Como ganhar uma reunião das vendas nos primeiros 13 minutos
Você sabia que menos de 1% dos leads B2B se convertem em novos clientes? Se você não entendeu a gravidade dessa situação é provável que esteja pesquisando o termo “B2B” para ver o significa. Mas se você já sentiu isso na pele e está na luta para superar esses obstáculos de transformar um lead em […]