5 dicas essenciais para encantar seu cliente
Investir na fidelização de clientes pode ter muito mais vantagens do que aumentar sua carteira de compradores. Qual a maior riqueza dentro de uma empresa? Indiferente do seu segmento ou até mesmo seu porte? A maior parte das respostas vai ser: o cliente fiel. No livro Secret Language of Leadership, do escritor Steve Denning ele […]
Quais competências que vendedores de sucesso devem ter?
Levantamos algumas competências que vão dar suporte para você gestor e sua equipe de vendedores aumentarem seu desempenho, sua eficiência e consequentemente suas vendas. Dica 1 – Tenha Disciplina Reserve momentos na semana para se planejar. E durante todo o dia você também pode fazer pequenas paradas para avaliar se está investindo sua energia em […]
Como projetar reuniões que sua equipe quer participar
Existem um monte de conselhos e dicas de como fazer uma reunião eficiente e mais produtiva. E todos sabemos da importância de um bom gerenciamento de conversas, conseguir criar diálogos focados e deliberados é vital para que uma reunião realmente cause impacto no desempenho organizacional e na entrega de resultados, ou seja, não se torne […]
5 técnicas de persuasão que vão alavancar suas vendas
O termo persuadir significa convencer alguém ou trazer alguém para seu lado, através do uso dos seus argumentos e poder de convencimento. Dominar esta arte é algo muito importante e certamente trás inúmeros benefícios para quem a conheça e sabe como usá-la. Técnicas de persuasão são constantemente usadas no ramo de vendas, usadas por muitos […]
Saiba tudo sobre a função de gerente de vendas.
Neste artigo vamos destrinchar a função de gerente de vendas, uma peça muito importante em qualquer organização, qual sua importância, quais suas principais atribuições e como analisar seu desempenho. Então, vamos lá? Para começar vamos falar sobre o profissional: gerente de vendas. Esse profissional também conhecido por gerente comercial em algumas empresas é o responsável […]
Padronizar ou personalizar o atendimento aos meus clientes
Elaborar boas estratégias para melhorar o atendimento é uma das grandes sacadas para empresas que necessitam dar aquele upgrade nas suas vendas, muitos gerentes de vendas quebram a cabeça para conseguir elaborar algo diferenciado, sendo que esse processo pode ser implementado de uma forma simples. Indiferente do tipo de cliente, um desejo comum de todos […]
7 dicas para você não sair no prejuízo em uma negociação
Um bom vendedor é expert em fechamento e facilitação de vendas em conversas com o cliente. Mas, mesmo sendo experiente nesta área, sempre haverá o processo de barganha, não tem jeito não o “choro” é livre e faz bem pra autoestima do cliente. Temos que analisar até que ponto esse poder de barganha pode ser […]
Como criar um time de vendas campeão em apenas 6 simples passos
Primeiramente quero te parabenizar por ter acessado este artigo, agora temos a certeza que você está preocupado em aumentar o desempenho de sua força de vendas, e consciente de que isso é um tremendo desafio. Mas vamos ajudar você a criar times campeões em vendas. Por isso, separamos algumas dicas que se seguidas certamente vão […]
8 Dicas infalíveis para gerar novas oportunidades de negócios
Separamos em 8 itens fundamentais para que você e sua empresa possa prospectar de forma mais eficaz e aumentar sua carteira de clientes e consequentemente o faturamento de sua empresa. 1. Participe de feiras e eventos: Um vendedor ou gerente de vendas vencedor não perde oportunidades de aprender novas técnicas e conhecer novos possíveis clientes, […]
Os 7 fatores que levam uma negociação ao sucesso
Saber negociar é uma arte indispensável para qualquer profissional. Separamos alguns fundamentos que podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso: Pense estrategicamente Identifique as ações estratégicas da empresa assim como aquelas cujo custo possa influenciar na produtividade, lucratividade e imagem institucional. Prepare-se Planeje as ações, execute e controle os resultados. […]