Aprenda a configurar sua Força de Vendas
Podemos considerar que os vendedores são os principais elos das empresas com seus clientes. O profissional de vendas é a empresa para muitos deles e é ele quem traz informações preciosas dos clientes para dentro da organização. Por isso, a empresa deve considerar cuidadosamente alguns pontos na configuração de sua força de vendas, entre eles […]
As 8 competências dos vendedores de sucesso
O diretor do Instituto Brasileiro de Vendas e especialista em treinamento Carlos Cruz, aponta algumas competências que formam um vendedor profissional, capaz não somente de vender, mas de conquistar um cliente e satisfazer as expectativas do empregador: Disciplina: Reserve momentos semanais para se planejar. Faça, pelo menos, duas paradas durante o dia para avaliar se […]
Os 6 Segredos Para Fazer um Planejamento de Vendas Campeão
Para começar o assunto temos que lembrar que antes de mais nada, para que o planejamento de vendas seja realmente eficiente é preciso repensar o negócio, avaliar o que se deseja obter e onde se quer chegar, para que assim se possa traçar um plano realmente adequado a sua realidade. A questão é: Por […]