6 dicas para construir uma equipe de vendas vencedora
Se desenvolver habilidades para vender por si só já é uma tarefa um tanto quanto árdua para alguns, imagina além de pensar em estratégias ter que fazer junto com isso o gerenciamento de pessoas e ajudá-las a vender mais. Esse é o papel do Gerente de Vendas. Neste artigo vamos repassar algumas dicas que vão […]
Otimize o trabalho de seus vendedores e melhore seus resultados
Uma grande parte de sua equipe de vendas está em campo, na rua todos os dias, lidando diretamente com seu cliente e sabem exatamente quais as preferências de cada um deles, o que deseja e o que não tem interesse em comprar. Por esse motivo você deve pensar em ajudá-lo a manter o foco no […]
Aprenda a usar as reclamações de seus clientes para treinar seus vendedores
Se você é daqueles que não conseguem enxergar as reclamações dos clientes como algo positivo para sua empresa ou para seu crescimento pessoal ou tem pessoas na sua equipe que não lidam muito bem com esse tipo de situação. Depois de ler este artigo talvez passe a ver as queixas dos consumidores de outra forma, […]
As 5 técnicas de abordagens de vendas externas
Você vendedor ou gerente de vendas, conhece os passos para ter sucesso de em vendas externas? Não? Então, vamos elencar aqui as 5 abordagens mais utilizadas no mercado para ter mais sucesso em suas negociações. Ou não. Vendas externas muitas vezes são complicadas, grandes vendedores usam e testam diversos tipos de abordagens para ter sucesso […]
5 dicas essenciais para encantar seu cliente
Investir na fidelização de clientes pode ter muito mais vantagens do que aumentar sua carteira de compradores. Qual a maior riqueza dentro de uma empresa? Indiferente do seu segmento ou até mesmo seu porte? A maior parte das respostas vai ser: o cliente fiel. No livro Secret Language of Leadership, do escritor Steve Denning ele […]
6 Razões para você automatizar sua Força de Vendas
Eliminar algumas atividades e processos que não tem contribuição direta no aumento da receita da empresa e não contribuem para a conversão de leads em clientes é um dos principais objetivos da grande maioria dos responsáveis pela área comercial de uma organização. Mas a questão é como atingir essa eficiência operacional? Algumas empresas colocam essa […]
Quais competências que vendedores de sucesso devem ter?
Levantamos algumas competências que vão dar suporte para você gestor e sua equipe de vendedores aumentarem seu desempenho, sua eficiência e consequentemente suas vendas. Dica 1 – Tenha Disciplina Reserve momentos na semana para se planejar. E durante todo o dia você também pode fazer pequenas paradas para avaliar se está investindo sua energia em […]
5 motivos para usar um smartphone e aumentar suas vendas
Ter amplo domínio sobre a arte das vendas não é uma tarefa nada simples. Requer duas qualidades básicas: organização e planejamento. Para quem está iniciando na área de vendas e representação comercial controlar esses dois atributos nas tarefas de controle de vendas, comissões, emissão de pedidos, notas fiscais e orçamentos não se torna uma tarefa […]
8 Dicas infalíveis para gerar novas oportunidades de negócios
Separamos em 8 itens fundamentais para que você e sua empresa possa prospectar de forma mais eficaz e aumentar sua carteira de clientes e consequentemente o faturamento de sua empresa. 1. Participe de feiras e eventos: Um vendedor ou gerente de vendas vencedor não perde oportunidades de aprender novas técnicas e conhecer novos possíveis clientes, […]
Aprenda a configurar sua Força de Vendas
Podemos considerar que os vendedores são os principais elos das empresas com seus clientes. O profissional de vendas é a empresa para muitos deles e é ele quem traz informações preciosas dos clientes para dentro da organização. Por isso, a empresa deve considerar cuidadosamente alguns pontos na configuração de sua força de vendas, entre eles […]