Como elaborar um plano de vendas vencedor
Todo o bom profissional está sempre buscando novas maneiras de fazer sua empresa crescer e uma dessas maneiras é otimizar seu processo de vendas. Sendo assim para vender mais e melhor é necessário criar estratégias que alinhem seu negócio ao atual cenário do mercado, aos valores da empresa e as necessidades do seus clientes. Todos […]
5 dicas simples para atingir a alta performance nas vendas da sua empresa
Toda a empresa já passou por aquele momento em que o mercado está frio, as vendas caem e é nesse momento que é preciso colocar em prática sua criatividade e pensar em ações para retomar o crescimento. Mas muitas vezes o pequeno ou médio empresário (que é o que mais sente esse baques nas vendas) […]
6 hábitos simples que vão melhorar sua produtividade em vendas
Melhorar a performance do seu time de vendas é um desafio diário, sempre existe algo para ficar atento, uma nova tendência, uma nova maneira de chegar até seu cliente. Mas, indiferente a isso algumas etapas são primordiais e vem se mantendo a longo do tempo, por serem eficientes e funcionais. Garantindo assim uma maior eficiência […]
5 palavras mágicas que aumentam vendas
A área de economia comportamental, psicologia e neuroeconomia está em alta, existem milhares de estudos e pesquisas sobre quais são os fatores que levam um indivíduo optar por um produto ou por outro. Já conversamos aqui no blog sobre como as cores influenciam nesta decisão, mas neste post falaremos sobre algumas palavras que podem lhe […]
Aumente a fidelização de seus clientes seguindo estas 4 estratégias
Segundo uma pesquisa realizada pela Harvard Business School, aumentar o percentual de consumidores fiéis em 5% pode fazer seus lucros subirem de 25% a 95%, dependendo do setor em que a empresa atua. Esta pesquisa demonstra o quanto é importante fidelizar os clientes. Os clientes fiéis são difíceis de conquistar – e mantê-los é ainda […]
5 super dicas que vão ajudar você a fechar negócios mais rapidamente
A concorrência está cada vez mais competitiva e acirrada, conseguir fechar boas vendas é um desafio diário para todo profissional do ramo. Neste artigo iremos apresentar cinco dicas importantes para fechar grandes negócios. 01 – Conheça as necessidades Entenda que o problema do cliente é o seu problema. Estabelecer uma sintonia com o cliente, […]
Será este o fim da carreira de representante comercial?
Em muitas empresas os representantes comerciais chegam a ter o controle de todo o processo de vendas, sendo responsáveis por praticamente todo o faturamento de uma indústria. O que podemos observar como ponto comum neste casos é que a maioria dessas empresas possuem pouco ou nenhum controle sobre as seus métodos de vendas, processo e […]
10 dicas de como cobrar um cliente inadimplente
Inadimplência, essa palavrinha assusta muita gente, mas atualmente, na atual situação que o mercado nacional se encontra está sendo muito usada. Seja por conta da crise ou por traços culturais, o fato é que reduzir a quantidade de dividas atrasadas e não pagas é um grande desafio em nosso país. As empresas e os consumidores […]
10 principais razões pelas quais os seus vendedores falham
Fazer com que suas vendas cheguem a um patamar extraordinário de uma hora para outra não é uma tarefa nada fácil, mesmo que sua empresa utiliza o melhor sistema de força de vendas do mercado que seus resultados vão mudar de forma mágica e instantânea. Se fosse fácil assim todo mundo estaria fazendo isso. Mas, […]
Como potencializar a sua gestão de vendas e vender mais
Uma grande parte de sua equipe de vendas está em campo, na rua todos os dias, lidando diretamente com seu cliente e sabem exatamente quais as preferências de cada um deles, o que deseja e o que não tem interesse em comprar. Por esse motivo você deve pensar em ajudá-lo a manter o foco no […]