O diretor do Instituto Brasileiro de Vendas e especialista em treinamento Carlos Cruz, aponta algumas competências que formam um vendedor profissional, capaz não somente de vender, mas de conquistar um cliente e satisfazer as expectativas do empregador: Disciplina: Reserve momentos semanais para se planejar. Faça, pelo menos, duas paradas durante o dia para avaliar se […]
Separamos em 8 itens fundamentais para que você e sua empresa possa prospectar de forma mais eficaz e aumentar sua carteira de clientes e consequentemente o faturamento de sua empresa. 1. Participe de feiras e eventos: Um vendedor ou gerente de vendas vencedor não perde oportunidades de aprender novas técnicas e conhecer novos possíveis clientes, […]
Muitos de seus clientes entram em contato com a sua empresa já sabendo coisas que talvez o seu próprio pessoal de vendas ou de atendimento não saibam, e esta lacuna pode ser decisiva para que ele escolha fazer negócio com o concorrente e não com você. Os questionamentos e comparações que este consumidor pode trazer […]
Otimizar os processos da sua empresa é uma batalha diária de todos os empreendedores, ou pelo menos que pretendem crescer e se manter competitivos no mercado atual. Pensando nisso, neste post vamos bater mais uma vez na tecla e ajudar aquelas pessoas que ainda são avessos a mudanças tecnológicas a entender como a tecnologia pode […]
Segundo uma pesquisa realizada pela Harvard Business School, aumentar o percentual de consumidores fiéis em 5% pode fazer seus lucros subirem de 25% a 95%, dependendo do setor em que a empresa atua. Esta pesquisa demonstra o quanto é importante fidelizar os clientes. Os clientes fiéis são difíceis de conquistar – e mantê-los é ainda […]
Facilitar e otimizar os processos da sua empresa é uma batalha diária de todos os empreendedores, ou pelo menos que pretendem crescer e se manter competitivos no mercado atual. Pensando nisso, neste post vamos bater mais uma vez na tecla e ajudar aquelas pessoas que ainda são avessos a mudanças tecnológicas a entender como a […]
Muitos empreendedores pensam que investir na empresa é sinônimo de altos gastos. Mas, poucos sabem que com algumas atividades simples, planejadas e inteligentes é possível conquistar clientes e potencializar seus resultados. Neste post listamos 3 atitudes inteligentes e simples que você pode fazer para turbinar o seu negócio. E nem sempre isto significa gastar mais! […]
Se sua empresa não tem um controle efetivo das vendas efetuadas, vai acabar em algum momento tendo prejuízos decorrentes dessa falta de controle. Contar com registro de vendas incorporado ao seu sistema de gestão é algo primordial para o constante crescimento da sua empresa, registrar suas vendas faz uma grande diferença nos seus resultados, pode […]
Para se dar bem nas vendas, é preciso ter entusiasmo e entender o seu cliente. Um desafio para qualquer empresa é atrair novos clientes e assim gerar novos negócios, indiferente se você tem como profissão a área de vendas ou apenas é um empreendedor que precisa abraçar as mais inúmeras tarefas na sua empresa, entre elas […]
O processo de fechamento de um negócio não é uma tarefa muito fácil, mas quando se consegue atingir esse objetivo a sensação de dever cumprido fazem todas as dificuldades valer a pena. Mas, para que seja possível se consolidar qualquer negócio, o passo inicial geralmente é a prospecção. Caso, essa etapa não seja tratada com o […]