Três técnicas eficazes de fechamento de vendas
O fechamento provavelmente é o momento mais crucial no processo de venda, o momento em que você vai ver se todo seu esforço valeu realmente a pena e vai ser recompensado. É totalmente normal ficar apreensivo com isso no início. Mas o empolgante de ser vendedor é essa sensação de perigo e de sempre estar […]
O guia completo para definir metas de vendas vencedoras
Sua empresa com qualquer outra tem a necessidade de sempre estar focada em aumentar a comercialização de seus produtos ou serviços para que não fique estagnada e possa sempre assumir um papel de crescimento no mercado. Por esse motivo é importante definir metas de vendas claras, pois somente assim sua equipe vai ter um norte […]
Os 5 erros na definição de preços que podem acabar com sua empresa.
A precificação de produtos ou serviços é uma das atividades mais importantes para um empresa. É por meio dela que é possível estabelecer um preço que seja capaz de cobrir todos os custos e ainda gerar resultado positivo para seu negócio. Por esse motivo, deve ser muito bem planejada e analisada com cuidado e atenção. […]
Aprenda a calcular e definir o preço de venda
Qual empreendedor nunca se fez essa pergunta em algum momento: Qual o melhor preço de venda para meu produto ou serviço? Para ajudar você nessa empreitada, neste post vamos mostrar alguns passos que certamente vão lhe ajudar a definir o preço de uma maneira mais fácil e intuitiva. Você sabe o que é preço […]
Dicas para alavancar seu time comercial
Atualmente contar com uma equipe motivada em qualquer área da empresa é um passo muito importante para que seja possível potencializar os resultados, e isso, não é diferente quando tratamos de um time de vendas. Se a relação não for motivadora, os resultados certamente vão ficar muito abaixo do esperado. Como poucos passos é possível […]
10 melhores práticas para prospectar por telefone
As equipes e os métodos de vendas tem sofrido mudanças radicais nos últimos anos, e o principal responsável por tudo isso é a internet. Algumas técnicas de vendas mais tradicionais que eram muito eficazes a alguns anos atrás, já não tem o mesmo resultado atualmente. O consumidor está mudando seu comportamento, ele está indo atrás […]
Como saber se você se tornou um vendedor obsoleto?
Atualmente as mudanças nos hábitos dos consumidores que aconteceram nos últimos tempos podem ser notados com muita clareza. O crescimento, a facilidade e a quantidade de informações disponíveis na internet são os grandes responsáveis por esse novo paradigma do hábito de compras. Não é mais necessário ir até uma loja especializada para ter informações sobre […]
13 incríveis iscas para obter confiança com seu cliente
Um vendedor de sucesso deve conhecer a real necessidade de seu cliente. Somente desta maneira ele vai conseguir oferecer algo que agregue valor para seu cliente. E para que isso aconteça, ele deve saber fazer as perguntas certas, nos momentos corretos. O vendedor precisa ser hábil em fazer as perguntas inteligentes no momento certo para […]
3 Truques psicológicos para aumentar suas vendas
Todos gostamos de sentir aquela sensação de ter feito um bom negócio, quando finalizamos um processo de compra ou de venda. É uma sensação de “vitória”, causa um prazer pessoal, mas muito mais do que isso é uma satisfação social. Por exemplo, você fez a compra de um laptop ou um smartphone por um preço […]
Quais as atribuições de um bom gerente de vendas?
Todos os objetivos da grande maioria das empresas de uma maneira ou de outra depende de uma boa gerência de vendas. Neste post baseado em um levantamento feito pelo Sebrae sobre Gestão de Pessoas, vamos repassar algumas dicas para que você possa analisar e avaliar seu negócio e a sua forma de trabalhar. O responsável […]