Seja um bom vendedor aprimorando essas 8 competências essenciais
O diretor do Instituto Brasileiro de Vendas e especialista em treinamento Carlos Cruz, aponta algumas competências que formam um vendedor profissional, capaz não somente de vender, mas de conquistar um cliente e satisfazer as expectativas do empregador: Disciplina: Reserve momentos semanais para se planejar. Faça, pelo menos, duas paradas durante o dia para avaliar se […]
Será este o fim da carreira de representante comercial?
Em muitas empresas os representantes comerciais chegam a ter o controle de todo o processo de vendas, sendo responsáveis por praticamente todo o faturamento de uma indústria. O que podemos observar como ponto comum neste casos é que a maioria dessas empresas possuem pouco ou nenhum controle sobre as seus métodos de vendas, processo e […]
Como reduzir custos de maneira inteligente na sua empresa
Nas prioridades de qualquer gestor essa é uma tarefa que sempre está listada, reduzir custos da empresa. E pode ter certeza que é realmente algo primordial para qualquer negócio que queira dar certo por um longo prazo. Os custos interferem diretamente no processo de formação dos preços do seus produtos ou serviços e consequentemente em […]
Qual a importância de software para minha área de vendas?
A rotina cada vez mais dinâmica dos times comerciais faz com que o gestor precise contar com informações certeiras o mais rápido possível, para que ele possa guiar as ações dos seus representantes e os ajudar a cumprir as metas de vendas levantadas no planejamento. Informações desencontradas e vindas de diversas fontes genéricas podem dar […]
O grande desafio de criar um diferencial para sua empresa
Aprenda a agregar valor ao seu negócio por meio da pré e do pós-venda. Para começar um negócio é preciso entender: como você pretende se diferenciar de sua concorrência? Após definir com clareza qual o seu nicho de mercado e clientes, quais são suas principais razões de compra e como esses clientes são atendidos […]
Como gerenciar efetivamente a comissão dos seus vendedores
Os vendedores são uns dos profissionais mais cruciais para qualquer empresa. Tem a responsabilidade de buscar novos clientes, apresentar seus produtos ou serviços e mostrar o porquê vale a pena investir na sua solução. Mas esse setor, seja ele composto de um único vendedor ou até mesmo de uma equipe completa de vendas, tem como […]
Quanto tempo vai demorar para minha empresa gerar lucro?
Uma coisa que todos temos plena certeza é que se você tiver foco e trabalhar duro em uma ideia, mais cedo ou mais tarde ela vai começar a gerar bons resultados, o sucesso é construído com muito suor, dedicação e paciência, dia após dia. Muitos empreendedores que estão iniciando seu negócio já querem entrar no […]
Os 5 erros na definição de preços que podem acabar com sua empresa.
A precificação de produtos ou serviços é uma das atividades mais importantes para um empresa. É por meio dela que é possível estabelecer um preço que seja capaz de cobrir todos os custos e ainda gerar resultado positivo para seu negócio. Por esse motivo, deve ser muito bem planejada e analisada com cuidado e atenção. […]
8 erros de gestão que estão quebrando sua empresa.
Você está aí agora, fazendo as contas e elas não batem de jeito nenhum? Por mais que os negócios da sua empresa estejam sempre movimentados, está faltando dinheiro? Muitas vezes, o problema pode não estar nas vendas e sim na sua forma de administração das finanças da empresa. Neste artigo, o nosso intuito é ajudar […]
Aprenda a lidar com objeções ao preço.
Parece que tudo está se encaminhando para o fechamento da venda, até que. De repente, o seu cliente “trava” a negociação por conta do preço. Essa é uma situação bem comum no mundo das vendas. Certamente você já deve ter passado por isso. Mas você sabe por que isso acontece? Sabe agir quando o cliente […]