9 truques que vão resolver qualquer objeção do seu cliente
Nada é mais impactante para um vendedor inexperiente do que ser surpreendido por uma objeção inesperada durante o processo de venda. A maioria dos vendedores investem se aperfeiçoando em cursos que o preparam para negociar e aperfeiçoar sua técnica de vendas. Mas muitos não aprendem a lidar de forma correta com determinados tipos de objeções […]
Por que “a economia” não é uma desculpa para falhar?
Neste momento em que todo mundo está falando em crise e recessão econômica é normal que ficarmos preocupados e receosos com todo esse alvoroço. Os micro e pequenos empresários vendo grandes organizações com problemas econômicos, em um processo de demissões em grande escala e redução de custos, pensa: “Se isso está acontecendo com empresas de […]
6 Técnicas realmente eficazes para Vendas Externas
Todo o profissional que trabalha com vendas externas tem o conhecimento que fazer um planejamento e gestão do seu tempo é primordial para o sucesso. Para complementar esses dois pontos existem outras técnicas que vão lhe ajudar a fechar excelente negócios. Separamos hoje 6 técnicas para lhe dar suporte nas suas vendas externas. As técnicas […]
Os 7 fatores que levam uma negociação ao sucesso
Saber negociar é uma arte indispensável para qualquer profissional. Separamos alguns fundamentos que podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso: Pense estrategicamente Identifique as ações estratégicas da empresa assim como aquelas cujo custo possa influenciar na produtividade, lucratividade e imagem institucional. Prepare-se Planeje as ações, execute e controle os resultados. […]
As 8 competências dos vendedores de sucesso
O diretor do Instituto Brasileiro de Vendas e especialista em treinamento Carlos Cruz, aponta algumas competências que formam um vendedor profissional, capaz não somente de vender, mas de conquistar um cliente e satisfazer as expectativas do empregador: Disciplina: Reserve momentos semanais para se planejar. Faça, pelo menos, duas paradas durante o dia para avaliar se […]