8 Dicas importantes para gerar novas oportunidades de negócios
Separamos em 8 itens fundamentais para que você e sua empresa possa prospectar de forma mais eficaz e aumentar sua carteira de clientes e consequentemente o faturamento de sua empresa. 1. Participe de feiras e eventos: Um vendedor ou gerente de vendas vencedor não perde oportunidades de aprender novas técnicas e conhecer novos possíveis clientes, […]
Força de Vendas: Preparando sua estrutura
Muitos de seus clientes entram em contato com a sua empresa já sabendo coisas que talvez o seu próprio pessoal de vendas ou de atendimento não saibam, e esta lacuna pode ser decisiva para que ele escolha fazer negócio com o concorrente e não com você. Os questionamentos e comparações que este consumidor pode trazer […]
5 super dicas que vão ajudar você a fechar negócios mais rapidamente
A concorrência está cada vez mais competitiva e acirrada, conseguir fechar boas vendas é um desafio diário para todo profissional do ramo. Neste artigo iremos apresentar cinco dicas importantes para fechar grandes negócios. 01 – Conheça as necessidades Entenda que o problema do cliente é o seu problema. Estabelecer uma sintonia com o cliente, […]
Negociação: Mesmo quando tudo correr bem, você será questionado!
Há uma enorme diferença entre preço e custo. Ser capaz de vender algo indiferente do preço é um desafio. Para ter sucesso nessa empreitada, você precisa ter um processo de vendas funcional e ficar de olho no ciclo de vendas. Mas mesmo quando tudo segue o caminho de uma negociação perfeita, certamente ainda vai ser […]
Crie agora mesmo uma equipe de vendas que realmente funciona
Para todas as empresas ter uma boa equipe de vendas é fundamental no sucesso dos negócios. Se essa não é tarefa para grandes empresas, imagina quando falamos de pequenos e médios negócios, aí fica tudo um tanto quanto mais complicado. As restrições financeiras e uma falta de um nome de expressão no mercado faz com […]
Aprenda a estruturar a sua força de vendas e otimize seus resultados
Uma equipe de vendas de sucesso não depende única e exclusivamente apenas de profissionais motivados. O processo estratégico é a grande cartada para organizar um processo de vendas realmente eficiente. E se você acha que existe uma receita de bolo para fazer que englobe de uma maneira genérica todo o tipo de empresa, está enganado. […]
Como gerenciar efetivamente a comissão dos seus vendedores
Os vendedores são uns dos profissionais mais cruciais para qualquer empresa. Tem a responsabilidade de buscar novos clientes, apresentar seus produtos ou serviços e mostrar o porquê vale a pena investir na sua solução. Mas esse setor, seja ele composto de um único vendedor ou até mesmo de uma equipe completa de vendas, tem como […]
Os 5 erros na definição de preços que podem acabar com sua empresa.
A precificação de produtos ou serviços é uma das atividades mais importantes para um empresa. É por meio dela que é possível estabelecer um preço que seja capaz de cobrir todos os custos e ainda gerar resultado positivo para seu negócio. Por esse motivo, deve ser muito bem planejada e analisada com cuidado e atenção. […]
Dicas para alavancar seu time comercial
Atualmente contar com uma equipe motivada em qualquer área da empresa é um passo muito importante para que seja possível potencializar os resultados, e isso, não é diferente quando tratamos de um time de vendas. Se a relação não for motivadora, os resultados certamente vão ficar muito abaixo do esperado. Como poucos passos é possível […]
Promotor de vendas: Você sabe o que ele faz?
Certamente você já ouviu falar em promotor de vendas? E você sabe o que faz um promotor de vendas? Tenho certeza que você já deve ter encontrado alguns por aí e nem se deu conta que era um promotor de vendas. Por exemplo, dentro do supermercado aquele profissional que fica uniformizado próximo a prateleira do […]