Venda mais, sem precisar reduzir seu preço!
A luta pelo melhor preço é uma realidade em todos os mercados, e as vezes pode se tornar muito intensa. Certamente você não vai conseguir evitar totalmente esse jogo, mas pode minimizar consideravelmente esse processo de barganha sobre os seus preços. A chave para lidar com a concorrência de preços é a criação de um […]
4 dicas para definir as metas do seu time de vendas
Ter metas bem claras e estipuladas é o início de qualquer time de vendas, afinal se você não sabe onde quer chegar, não vai chegar a lugar nenhum. As metas são extremamente essenciais para que você e sua equipe possam alcançar resultados significantes e de sucesso. O ato de estabelecer metas para equipes de vendas […]
Quais os segredos para ser um bom profissional de vendas?
O dia a dia de um vendedor é sempre muito agitado e cheio de desafios: buscar novos leads, elaborar propostas comerciais, fechar mais vendas, atingir expectativas de metas, melhorar o faturamento da empresa. Com tantas responsabilidades, muitos perdem o foco ou deixam de lado uma parte muito importante na sua carreira, seu desenvolvimento profissional. Neste […]
Como um mau gestor atrapalha a hierarquia da empresa.
Afinal, hierarquia é boa ou ruim para o ambiente de trabalho? A hierarquia está presente em várias áreas de nossa vida, como na família, na escola e no trabalho. Como modelo de organização em uma empresa, a hierarquia tem muitos pontos positivos, a saber: A hierarquia, ao ser desenhada em forma de organograma, permite que […]
Por que “a economia” não é uma desculpa para falhar?
Neste momento em que todo mundo está falando em crise e recessão econômica é normal que ficarmos preocupados e receosos com todo esse alvoroço. Os micro e pequenos empresários vendo grandes organizações com problemas econômicos, em um processo de demissões em grande escala e redução de custos, pensa: “Se isso está acontecendo com empresas de […]
Chega de desculpas: Transforme sua preocupação em ação.
Todo o empreendedor tem uma carga enorme de preocupações, principalmente se está iniciando seu próprio negócio. E os motivos são inúmeros, vão desde angariação de fundos para demonstração e desenvolvimento de suas soluções, passando por processos de contratações e organização da área de vendas. Parece que sempre há algo para tirar o nosso sono. Deve […]
Use a gestão do tempo para melhorar sua gestão de vendas
Neste post separamos alguns hábitos que vão te ajudar administrar melhor seu tempo e isso vai ser refletir nos resultados de suas vendas. As vezes pequenos hábitos são mais eficazes do que os tais “truques de vendas”. Pode confiar. Hábito 1: Crie metas de atividade Uma venda é o resultado de algumas ações específicas, […]
8 atitudes que destroem as suas vendas sem você perceber
Aprender a arte de vender é fundamental para garantir a sobrevivência do seu negócio. Mas entre alguns bons vendedores que se encontram no mercado, também existem muitos vendedores que tem atitudes ruins perante seus clientes. Diante disso, chegamos aos seguintes questionamentos: Como uma área tão importante para qualquer organização ainda existem tantas fontes de erros? […]
5 dicas para o aumentar a produtividade de seus vendedores.
Indiferente do cargo ou nível que o profissional ocupe em uma organização, ele precisa e busca trabalhar de forma produtiva. Aquela pessoa que não se preocupa em organizar suas demandas e processos acaba por causar perdas tanto para a empresa que trabalha, quanto pessoais, por conta da falta de metas e organização e consequentemente mal […]
Como otimizar a equipe de vendas em pequenas empresas
Indiferente do porte da sua empresa, sempre haverá atividades em comum para todo o líder de equipe, como, motivar equipe, organizar o processo de vendas, alinhar estratégias com demais áreas, acompanhar resultados, enfim, são inúmeras tarefas que todo o líder deve desempenhar dentro de uma organização. Mas se tratando de Pequenas e Médias Empresas (PMEs) […]