Conheça os 5 piores erros de um líder
Grandes líderes coordenam sua equipe pelo exemplo. As atitudes da liderança ultrapassam a barreira das palavras – baseiam-se em mostrar à equipe como ela precisa agir. Se um líder é inovador, a sua equipe também vai agir de maneira inovadora, se ele se comunica bem, faz todos se comunicarem bem entre si. Por outro lado, […]
10 dicas para você ser um líder melhor
Uma equipe realmente eficiente funciona como uma orquestra, não adianta ter músicos excepcionais, se não souberem trabalhar em equipe. Se cada um agir pelo seu ego, não se ouvirá um som de qualidade e somente barulhos entrelaçados. E para que haja coordenação e controle existe uma pessoa a frente da orquestra, o maestro, ele […]
4 dicas para definir as metas do seu time de vendas
Ter metas bem claras e estipuladas é o início de qualquer time de vendas, afinal se você não sabe onde quer chegar, não vai chegar a lugar nenhum. As metas são extremamente essenciais para que você e sua equipe possam alcançar resultados significantes e de sucesso. O ato de estabelecer metas para equipes de vendas […]
Quais os segredos para ser um bom profissional de vendas?
O dia a dia de um vendedor é sempre muito agitado e cheio de desafios: buscar novos leads, elaborar propostas comerciais, fechar mais vendas, atingir expectativas de metas, melhorar o faturamento da empresa. Com tantas responsabilidades, muitos perdem o foco ou deixam de lado uma parte muito importante na sua carreira, seu desenvolvimento profissional. Neste […]
Como um mau gestor atrapalha a hierarquia da empresa.
Afinal, hierarquia é boa ou ruim para o ambiente de trabalho? A hierarquia está presente em várias áreas de nossa vida, como na família, na escola e no trabalho. Como modelo de organização em uma empresa, a hierarquia tem muitos pontos positivos, a saber: A hierarquia, ao ser desenhada em forma de organograma, permite que […]
9 truques que vão resolver qualquer objeção do seu cliente
Nada é mais impactante para um vendedor inexperiente do que ser surpreendido por uma objeção inesperada durante o processo de venda. A maioria dos vendedores investem se aperfeiçoando em cursos que o preparam para negociar e aperfeiçoar sua técnica de vendas. Mas muitos não aprendem a lidar de forma correta com determinados tipos de objeções […]
Por que “a economia” não é uma desculpa para falhar?
Neste momento em que todo mundo está falando em crise e recessão econômica é normal que ficarmos preocupados e receosos com todo esse alvoroço. Os micro e pequenos empresários vendo grandes organizações com problemas econômicos, em um processo de demissões em grande escala e redução de custos, pensa: “Se isso está acontecendo com empresas de […]
Chega de desculpas: Transforme sua preocupação em ação.
Todo o empreendedor tem uma carga enorme de preocupações, principalmente se está iniciando seu próprio negócio. E os motivos são inúmeros, vão desde angariação de fundos para demonstração e desenvolvimento de suas soluções, passando por processos de contratações e organização da área de vendas. Parece que sempre há algo para tirar o nosso sono. Deve […]
10 passos para você evitar que sua venda seja frustrada.
Não há nada mais frustrante do que se dedicar a uma negociação de venda por semanas ou até meses e chegar no dia do fechamento e ouvir a seguinte frase do cliente: “Seu produto/serviço é interessante, mas eu não tenho certeza que esse é o momento certo para compra-lo. Por que você não volta daqui […]
Use a gestão do tempo para melhorar sua gestão de vendas
Neste post separamos alguns hábitos que vão te ajudar administrar melhor seu tempo e isso vai ser refletir nos resultados de suas vendas. As vezes pequenos hábitos são mais eficazes do que os tais “truques de vendas”. Pode confiar. Hábito 1: Crie metas de atividade Uma venda é o resultado de algumas ações específicas, […]