Como saber se você apenas está fingindo ser um vendedor
Você não pode ser um vendedor pela metade. É tudo ou nada. Você quer ser um vendedor, mas você não gosta de prospectar. Você não quer interromper as pessoas, porque não gosta de incomodá-las. Caso, não goste de prospecção, você não gosta de vender. O ramo de vendas exige que você crie novas oportunidades, e […]
Potencialize suas vendas segmentando seu ramo de atuação
A segmentação de mercado é um processo natural da economia aberto ao crescimento. Investir em um negócio especializado representa uma ótima oportunidade, pois requer pequeno investimento. Entretanto, é importante ter um bom conhecimento do mercado onde pretende atual, perceber a sua dinâmica, identificar seus públicos, bons fornecedores e as oportunidades. O empresário deve se tornar […]
O grande desafio de criar um diferencial para sua empresa
Aprenda a agregar valor ao seu negócio por meio da pré e do pós-venda. Para começar um negócio é preciso entender: como você pretende se diferenciar de sua concorrência? Após definir com clareza qual o seu nicho de mercado e clientes, quais são suas principais razões de compra e como esses clientes são atendidos […]
4 super dicas para você ter uma reunião de sucesso
Certamente você já deve ter se deparado conversando com aquele tipo de pessoa que passa o tempo todo só falando sobre ela ou sua empresa? Na maioria das vezes ela não dá sequer uma chance de você falar e colocar sua opinião. Neste caso, obviamente você não via a hora desta conversa terminar e provavelmente […]
Como gerenciar efetivamente a comissão dos seus vendedores
Os vendedores são uns dos profissionais mais cruciais para qualquer empresa. Tem a responsabilidade de buscar novos clientes, apresentar seus produtos ou serviços e mostrar o porquê vale a pena investir na sua solução. Mas esse setor, seja ele composto de um único vendedor ou até mesmo de uma equipe completa de vendas, tem como […]
Como um bom atendimento ajuda a turbinar suas vendas
Conquistar a fidelidade do seu cliente é algo essencial. Neste artigo vamos abordar alguns aspectos decisivos levantados por consultores do Sebrae para que você possa garantir um atendimento eficiente e a consequentemente a satisfação do cliente. Em um mercado cada vez mais concorrido, é necessário contar um um bom diferencial para que seu negócio possa […]
Motive seus vendedores à prospectar e traga mais clientes
O processo de fechamento de um negócio não é uma tarefa muito fácil, mas quando se consegue atingir esse objetivo a sensação de dever cumprido fazem todas as dificuldades valer a pena. Mas, para que seja possível se consolidar qualquer negócio, o passo inicial geralmente é a prospecção. Caso, essa etapa não seja tratada com […]
Como realizar vendas que são realmente lucrativas?
Toda a empresa promove vendas para poder arcar com despesas, potencializar seu crescimento e ter melhores resultados para novos investimentos, podemos resumir tudo isso em obter lucro. Mas como promover vendas que realmente proporcionem esse tipo de ganho e compensem os custos investidos, a resposta para isso é a mesma para todos os setores e […]
O guia completo para definir metas de vendas vencedoras
Sua empresa com qualquer outra tem a necessidade de sempre estar focada em aumentar a comercialização de seus produtos ou serviços para que não fique estagnada e possa sempre assumir um papel de crescimento no mercado. Por esse motivo é importante definir metas de vendas claras, pois somente assim sua equipe vai ter um norte […]
Dicas para alavancar seu time comercial
Atualmente contar com uma equipe motivada em qualquer área da empresa é um passo muito importante para que seja possível potencializar os resultados, e isso, não é diferente quando tratamos de um time de vendas. Se a relação não for motivadora, os resultados certamente vão ficar muito abaixo do esperado. Como poucos passos é possível […]