Vale a pena planejar as rotas de seus representantes?
Umas das principais atividades do processo logístico é o planejamento de rotas, quanto mais bem executado esse processo melhor a eficiência e menor o custo que a empresa vai ter com entregas e visitas a clientes. Esse é um processo muito utilizado em indústrias ou grandes transportadoras, mas cada vez mais outros ramos menores estão […]
Força de Vendas: Preparando sua estrutura
Muitos de seus clientes entram em contato com a sua empresa já sabendo coisas que talvez o seu próprio pessoal de vendas ou de atendimento não saibam, e esta lacuna pode ser decisiva para que ele escolha fazer negócio com o concorrente e não com você. Os questionamentos e comparações que este consumidor pode trazer […]
Qual a importância de um bom planejamento de rotas?
Umas das principais atividades do processo logístico é o planejamento de rotas, quanto mais bem executado esse processo melhor a eficiência e menor o custo que a empresa vai ter com entregas e visitas a clientes. Esse é um processo muito utilizado em indústrias ou grandes transportadoras, mas cada vez mais outros ramos menores estão […]
Qual a importância da roteirização das visitas de vendas
Qual a importância que você dá para o roteiro de visitas de sua equipe de vendas? Neste artigo vamos demonstrar a importância de se manter atento aos processo de roteirização e como isso pode otimizar seu processo de vendas e aumentar seus lucros. O primeiro ponto a observar é será o responsável pelo planejamento do […]
Softwares para de otimização atacadista e distribuidor
Os sistemas adotados pelas empresas atacadistas e distribuidoras para melhorar o desempenho da equipe de vendas. Dinamismo é a palavra que resume o papel dos sistemas disponíveis para a força de vendas de uma empresa atacadista distribuidora. Essa tecnologia é fundamental para qualificar o trabalho do colaborador que precisa resgatar informações, tirar pedidos, atualizar dados […]
Como usar a tecnologia a favor da gestão de vendas
O empreendedor conseguiu colocar em prática aquela ideia genial que um dia imaginou, transformou esse anseio em um produto ou serviço, conseguiu juntar capital e se lançou no mercado. Agora surge um novo desafio: a conquista de novos clientes, a fidelização e como fazer a gestão do seu processo de vendas. O primeiro passo é […]
Faça uma gestão eficiente de seus vendedores
Como o atual cenário de nossa economia não é dos melhores, temos que pensar em alternativas para driblar a crise e garantir o faturamento. Muitos gestores não sabem como melhorar a performance de sua equipe de vendedores. Uma grande parte de sua equipe de vendas está em campo, na rua todos os dias, lidando diretamente […]
As 5 técnicas de abordagens de vendas externas
Você vendedor ou gerente de vendas, conhece os passos para ter sucesso de em vendas externas? Não? Então, vamos elencar aqui as 5 abordagens mais utilizadas no mercado para ter mais sucesso em suas negociações. Ou não. Vendas externas muitas vezes são complicadas, grandes vendedores usam e testam diversos tipos de abordagens para ter sucesso […]
Qual a importância de um bom planejamento de rotas ?
Umas das principais atividades do processo logístico é o planejamento de rotas, quanto mais bem executado esse processo melhor a eficiência e menor o custo que a empresa vai ter com entregas e visitas a clientes. Esse é um processo muito utilizado em indústrias ou grandes transportadoras, mas cada vez mais outros ramos menores estão […]
5 motivos para usar um smartphone e aumentar suas vendas
Ter amplo domínio sobre a arte das vendas não é uma tarefa nada simples. Requer duas qualidades básicas: organização e planejamento. Para quem está iniciando na área de vendas e representação comercial controlar esses dois atributos nas tarefas de controle de vendas, comissões, emissão de pedidos, notas fiscais e orçamentos não se torna uma tarefa […]