5 técnicas de negociações essenciais para representantes de vendas
O objetivo de todo representante de vendas é fazer bons fechamentos, aumentar o faturamento da empresa e ter sucesso na sua jornada profissional. Mas, para que isso se torne realidade, é importante dominar bem tudo que envolve esse processo, sendo essencial conhecer as melhores técnicas de negociação. Essa é uma etapa que antecede a efetivação […]
Guia de vendas B2B para indústria alimentícia
Com o avanço tecnológico, a evolução chegou aos diferentes setores, e na indústria alimentícia não poderia ser diferente. Afinal, esse é um dos setores em que a qualidade e eficiência são bastante requisitadas, impactando na maneira como os produtos e serviços são entregues. Apesar de toda transformação, as empresas dessa área precisam ter atenção quanto […]
Desvendando as Tendências de Consumo e Vendas para 2024 com Evol e Gamatec BI
À medida que 2024 se aproxima, as tendências de consumo revelam um cenário onde a conscientização do orçamento empresarial e o volume de compras são mais baixos devido a férias e retornos pós-festas ano novo, influenciam as compras dos consumidores. Nesse contexto, duas soluções, Evol e Gamatec BI, surgem como aliadas poderosas para os representantes […]
Tendências de vendas para representantes comerciais em 2023
O setor de vendas vem mudando a uma velocidade impressionante, principalmente depois da pandemia e das mudanças nos hábitos de consumo geradas por ela. Para 2023, especialistas preveem que haverá várias tendências que impactarão a representação comercial, incluindo desaceleração econômica, novas tecnologias e tendências de consumo. O Fundo Monetário Internacional prevê que o PIB mundial […]
Brasil é pioneiro no uso de IA para análise de dados
Um estudo com foco em dados, analytics e IA, conduzido pela Statistical Analysis System (SAS), empresa de Business Intelligence e softwares, apontou que o Brasil é pioneiro na adoção de inteligência artificial (IA) na América Latina, objetivando a melhoria das vendas e relacionamento com seus consumidores. Isso significa que seu concorrente já pode estar à […]
Saiba quais são as tendências 2021 em vendas
Vivemos em uma era da informação, de novas tecnologias e também de incertezas devido a Pandemia do Covid-19, iniciada ainda em 2020. Mesmo com o início da vacinação no Brasil e no mundo em meados de janeiro, ainda temos um longo caminho pela frente até superarmos os reflexos da crise sanitária em nosso negócio. E […]
Vale a pena planejar as rotas de seus representantes?
Umas das principais atividades do processo logístico é o planejamento de rotas, quanto mais bem executado esse processo melhor a eficiência e menor o custo que a empresa vai ter com entregas e visitas a clientes. Esse é um processo muito utilizado em indústrias ou grandes transportadoras, mas cada vez mais outros ramos menores estão […]
Como aumentar suas vendas e resultados aprimorando seus diferenciais
A capacidade da organizar o processo de apresentação de seus diferenciais é um componente primordial para que seus representantes finalmente comecem a ganhar oportunidades de mercado. Você como um bom líder de vendas — como alguém que é em última análise é responsável pelos resultados da sua equipe, precisa certificar-se de que seus representantes de vendas estão […]
Aprenda a definir suas metas de vendas de forma efetiva
Potencializar o crescimento da sua empresa e de qualquer outra está diretamente ligado a o aumento das vendas e maior engajamento no mercado de atuação. E para saber onde deve chegar é necessário definir um destino, ou seja, trabalhar com metas de vendas preestabelecidas, somente assim sua equipe saberá o que é esperado e será […]
Seja um bom vendedor aprimorando essas 8 competências essenciais
O diretor do Instituto Brasileiro de Vendas e especialista em treinamento Carlos Cruz, aponta algumas competências que formam um vendedor profissional, capaz não somente de vender, mas de conquistar um cliente e satisfazer as expectativas do empregador: Disciplina: Reserve momentos semanais para se planejar. Faça, pelo menos, duas paradas durante o dia para avaliar se […]