13 incríveis iscas para obter confiança com seu cliente
Um vendedor de sucesso deve conhecer a real necessidade de seu cliente. Somente desta maneira ele vai conseguir oferecer algo que agregue valor para seu cliente. E para que isso aconteça, ele deve saber fazer as perguntas certas, nos momentos corretos. O vendedor precisa ser hábil em fazer as perguntas inteligentes no momento certo para […]
Aprenda como vender para clientes céticos?
Quem aqui nunca chegou em uma reunião e deu de frente com aquele cliente apático e que contesta cada palavra que você diz? No dicionário Aurélio a palavra “cético” está definido como: disposição de duvidar de tudo e incrédulo. A pergunta é: Como vender para um cliente desses? Para esse tipo de cliente não é […]