Domine a gestão de equipes de vendas externas em 6 passos
A gestão de equipes de vendas externas pode ser um grande desafio para muitas empresas. Com a distância física e a autonomia que essa função exige, manter todos os vendedores alinhados às metas organizacionais e garantir a produtividade nem sempre é simples. No entanto, com as estratégias certas, é possível otimizar os resultados e assegurar […]
Supere crises otimizando seu processo de gestão
A rápida dispersão do novo Coronavírus tem impactado diversos setores da indústria, incluindo o mercado B2B. As empresas estão em busca de planejamento estratégico para manter suas cadeias de fornecimento ativas. No entanto, muitas estão se deparando com problemas de importação devido à cautela mundial diante do vírus. A crise pede calma, mas também permite […]
Como aumentar suas vendas e resultados aprimorando seus diferenciais
A capacidade da organizar o processo de apresentação de seus diferenciais é um componente primordial para que seus representantes finalmente comecem a ganhar oportunidades de mercado. Você como um bom líder de vendas — como alguém que é em última análise é responsável pelos resultados da sua equipe, precisa certificar-se de que seus representantes de vendas estão […]
4 Super dicas de como ganhar tempo e acelerar seus resultados.
Uma coisa que se repete muito na área de vendas é você chegar ao final de semana exausto da rotina da semana e no fim de tudo isso não conseguiu atingir suas metas estipuladas de reuniões, ligações e novas prospecções. No decorrer da semana, surgem novos imprevistos, novos e-mails para responder e aquela reunião que […]
5 técnicas para conquistar seu cliente e aumentar suas vendas
O termo persuadir significa convencer alguém ou trazer alguém para seu lado, através do uso dos seus argumentos e poder de convencimento. Dominar esta arte é algo muito importante e certamente trás inúmeros benefícios para quem a conheça e sabe como usá-la. Técnicas de persuasão são constantemente usadas no ramo de vendas, usadas por muitos […]
4 Dicas para otimizar sua Carteira de Clientes
A busca por novos clientes deve ser uma constante em qualquer empresa que queira se manter forte e competitiva no mercado, quanto maior sua carteira de clientes maior a visibilidade do seu negócio no mercado e consequentemente melhores serão seus resultados. Ok, isso não é novidade para ninguém. Mas a grande dúvida é como fazer […]
Aprenda a definir suas metas de vendas de forma efetiva
Potencializar o crescimento da sua empresa e de qualquer outra está diretamente ligado a o aumento das vendas e maior engajamento no mercado de atuação. E para saber onde deve chegar é necessário definir um destino, ou seja, trabalhar com metas de vendas preestabelecidas, somente assim sua equipe saberá o que é esperado e será […]
Seja um bom vendedor aprimorando essas 8 competências essenciais
O diretor do Instituto Brasileiro de Vendas e especialista em treinamento Carlos Cruz, aponta algumas competências que formam um vendedor profissional, capaz não somente de vender, mas de conquistar um cliente e satisfazer as expectativas do empregador: Disciplina: Reserve momentos semanais para se planejar. Faça, pelo menos, duas paradas durante o dia para avaliar se […]
8 Dicas importantes para gerar novas oportunidades de negócios
Separamos em 8 itens fundamentais para que você e sua empresa possa prospectar de forma mais eficaz e aumentar sua carteira de clientes e consequentemente o faturamento de sua empresa. 1. Participe de feiras e eventos: Um vendedor ou gerente de vendas vencedor não perde oportunidades de aprender novas técnicas e conhecer novos possíveis clientes, […]
Os 5 passos para manter sua gestão de estoque e compras alinhados
Saber o momento certo de comprar e repor seu estoque é uma das principais diretrizes para qualquer empresa que visa aumentar seu faturamento. Manter um equilíbrio entre a gestão de compras e estoque é um tremendo desafio para várias empresas. Sendo assim focar na gestão desses itens e fazê-los andar alinhados é algo primordial para a […]