Quem aqui nunca chegou em uma reunião e deu de frente com aquele cliente apático e que contesta cada palavra que você diz? No dicionário Aurélio a palavra “cético”...
Já apresentamos aqui muitas dicas para vender mais. Dicas de como vender em encontros com os clientes, vendas externas, via e-mail, telefone. Esse tipo de literatura é muito difundida...
Se desenvolver habilidades para vender por si só já é uma tarefa um tanto quanto árdua para alguns, imagina além de pensar em estratégias ter que fazer junto com...
Uma grande parte de sua equipe de vendas está em campo, na rua todos os dias, lidando diretamente com seu cliente e sabem exatamente quais as preferências de cada...
Se você é daqueles que não conseguem enxergar as reclamações dos clientes como algo positivo para sua empresa ou para seu crescimento pessoal ou tem pessoas na sua equipe...
Você vendedor ou gerente de vendas, conhece os passos para ter sucesso de em vendas externas? Não? Então, vamos elencar aqui as 5 abordagens mais utilizadas no mercado para...
Por trás de todas as vendas que deram certo existe uma negociação assertiva. Ou seja, houve todo um processo de conversação vendedor ou vendedores – cliente afim de buscar...
Investir na fidelização de clientes pode ter muito mais vantagens do que aumentar sua carteira de compradores. Qual a maior riqueza dentro de uma empresa? Indiferente do seu segmento...
Em alguns momentos da negociação podem ocorrer impasses entre as partes envolvidas. E é nesta hora que você deve saber fazer concessões para não correr o risco de perder...
Você está ali prestes a fechar uma boa venda, quase apertando a mão do seu cliente. Até o momento que tropica na sua própria língua e acaba complicando uma...