Separamos em 8 itens fundamentais para que você e sua empresa possa prospectar de forma mais eficaz e aumentar sua carteira de clientes e consequentemente o faturamento de sua empresa. 1. Participe de feiras e eventos: Um vendedor ou gerente de vendas vencedor não perde oportunidades de aprender novas técnicas e conhecer novos possíveis clientes, […]
Inadimplência, essa palavrinha assusta muita gente, mas atualmente, na atual situação que o mercado nacional se encontra está sendo muito usada. Seja por conta da crise ou por traços culturais, o fato é que reduzir a quantidade de dividas atrasadas e não pagas é um grande desafio em nosso país. As empresas e os consumidores […]
Há uma enorme diferença entre preço e custo. Ser capaz de vender algo indiferente do preço é um desafio. Para ter sucesso nessa empreitada, você precisa ter um processo de vendas funcional e ficar de olho no ciclo de vendas. Mas mesmo quando tudo segue o caminho de uma negociação perfeita, certamente ainda vai ser […]
Para construir um negócio estável e duradouro, estamos sempre à procura de novas empresas para trabalhar e fechar novas vendas. Aumentar sua carteira de clientes é um processo fundamental para o sucesso. Vamos a eventos buscando conhecer novas pessoas e perspectivas de negócios, então estamos sempre correndo atrás de novos clientes. Mas nessa correria toda, […]
O processo de negociação e renegociação dos preços com seus fornecedores é algo de extrema importância para uma política eficiente de redução de despesas de qualquer empresa. Todos sabemos que esse pode ser um trabalho um tanto quanto complicado e as vezes desgastante, embora necessário muitas vezes na vida de qualquer empreendedor. Pensando nisso, preparamos […]
Por trás de todas as vendas que deram certo existe uma negociação assertiva. Ou seja, houve todo um processo de conversação vendedor ou vendedores – cliente afim de buscar a melhor solução. É neste momento primordial que o vendedor tem que conhecer algumas técnicas para mostrar as qualidades de seus produtos ou serviços. Pensando nisso […]
Para se efetuar uma boa venda e fidelizar clientes existem alguns pré-requisitos, um deles é conhecer o tipo de pessoa com quem você está tratando e a partir daí definir sua estratégia de abordagem. Conhecer o perfil do seu comprador antes de iniciar o processo de venda. Tendo esse conhecimento, além de você ganhar tempo, […]
Um bom vendedor é expert em fechamento e facilitação de vendas em conversas com o cliente. Mas, mesmo sendo experiente nesta área, sempre haverá o processo de barganha, não tem jeito não o “choro” é livre e faz bem pra autoestima do cliente. Temos que analisar até que ponto esse poder de barganha pode ser […]
Separamos em 8 itens fundamentais para que você e sua empresa possa prospectar de forma mais eficaz e aumentar sua carteira de clientes e consequentemente o faturamento de sua empresa. 1. Participe de feiras e eventos: Um vendedor ou gerente de vendas vencedor não perde oportunidades de aprender novas técnicas e conhecer novos possíveis clientes, […]
Saber negociar é uma arte indispensável para qualquer profissional. Separamos alguns fundamentos que podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso: Pense estrategicamente Identifique as ações estratégicas da empresa assim como aquelas cujo custo possa influenciar na produtividade, lucratividade e imagem institucional. Prepare-se Planeje as ações, execute e controle os resultados. […]